Precificação — Fora do Automático

Skill precificacao-formato · 2026-07-15 · Decisão do dono: FECHADA em 15/07/2026 Consomem este preço: briefing, /projecao, concepcao-produto (R0), POP 30A (ancoragem do stack).

Decisão (martelo do dono, 15/07)

Ebook batedor: R$ 27
Fora do Automático (desafio 7 dias): entra a R$ 67 (preço fundador) → degrau planejado para R$ 97 com critério (abaixo)
Order bump "A Noite Sem o Loop": R$ 19-27 (fecha no POP 30A)
Upsell continuação 30 dias: R$ 97-147 (fecha no POP 30A)
Naming em A/B aprovado (arquitetura atualizada 16/07, decisão do dono): "Fora do Automático" (mestre) vs "Modo Zen" (desafiante). Duas páginas idênticas (só menções de nome trocam, mapa na copy) + dois produtos na Kiwify (checkout e PDF casando com o nome da página; os dois PDFs já existem). Teste A/B oficial da Meta, mesma verba, mesmo criativo; decisão por compra/CPA, nunca CTR. Perdedor: arquiva pra novas vendas, compradores mantêm acesso, ninguém migra. "Modo Zen": conferir conflito com recurso OnePlus Zen Mode / precedente Zenfone [A VALIDAR].

Formato (eixo comercial)

Desafio de 7 dias self-paced perpétuo (sem turma, sem ao-vivo) → precifica na régua de curso curto/express (R$ 27-197), não na régua desafio-com-turma. Esforço baixo-médio (7 vídeos curtos + folhas + wallpapers), escalabilidade total, cabe na capacidade do produtor (one-person). Função na esteira: ENTRADA (aquisição), com ebook batedor validador antes.

As 4 lentes

Benchmark real (pesquisa 15/07): conhecimento no nicho custa R$ 37-60 (Kindle R$ 37,97 real; Clube de Autores R$ 59,13); ferramenta custa R$ 6-12/mês (apps); institucional R$ 675 (PUCPR); terapia R$ 80/sessão; retiros R$ 1.500-4.500; evento vizinho anuncia R$ 37 no criativo. Concorrentes diretos Hotmart sem preço público [A VALIDAR via P-005]. Posição deliberada: logo acima da âncora de conhecimento, sinalizando experiência guiada + placar (não é ebook), longe do institucional.
Posicionamento: entrada low-ticket é decisão de FRICÇÃO, não de valor. Comprador com medo de golpe de Instagram + ceticismo de recaída + zero prova social do produto → fricção mínima na estreia. Preço como sinal de qualidade fica para o backend (30 dias, esteira da marca).
Conta do valor (feita para o cliente): 3h/dia recuperadas. R$ 67-97 uma vez contra R$ 120-144 POR ANO de app que só bloqueia; pouco mais que UMA sessão de terapia (R$ 80). Conta visível e honesta.
Trava de economia: CPA teto ≤ 20-30% do ticket. A R$ 67: teto R$ 13-20 no produto isolado; com bump (take esperado 30%), ticket médio ~R$ 85-110 → teto efetivo ~R$ 20-30. Batedor R$ 27: CPA teto R$ 8-11 (função validadora, não precisa lucrar; ideal self-liquidating parcial). Margem mínima após taxas de plataforma (10%) preservada em todos os cenários acima. Validar CPA real no POP 17 com dado de campanha.

Plano de evolução (anti-decreto)

Degrau R$ 67 → R$ 97: dispara quando houver ≥20-30 depoimentos reais OU conversão de página sustentada acima da meta por 30 dias. Registrar data e critério no momento da subida.
Teste de elasticidade: só na fase de evolução (POP 35/37), com ≥30 dias de dado, salto de 50-100%, comparando faturamento TOTAL (não conversão isolada).
Regra dura: não subir preço sem teste de elasticidade ou novo lastro de valor.

O que invalidaria este preço (critérios de revisão)

CPA real sustentado > R$ 35 no front → revisar preço, canal ou formato ANTES de escalar.
P-005 revelando concorrentes diretos vendendo a R$ 147+ com afiliados ativos → reavaliar a entrada para cima.
Batedor R$ 27 convertendo mal com tráfego qualificado → revisitar dor/página antes de mexer no preço.

Checklist da skill

Nenhum benchmark inventado (fontes reais da pesquisa; buracos marcados [A VALIDAR])
Preço passa nas 4 lentes
Cabe na fase (Newbie) e na capacidade do produtor
Plano de evolução com critério
Números VTSD usados só como calibragem interna