Persona N5 — Marcos Aurélio Prado

Nível Schwartz: 5 — Totalmente Consciente (cliente ativo) Papel no simulador: testa se o open-loop do Dia 7 abre a ponte pro "depois" (degrau 2) sem vender duro.

⚠️ HIPÓTESE (projeção). Produto pré-lançamento: não há cliente ativo real. N5 é a projeção de quem terminou o desafio. Recalibrar com o primeiro comprador de verdade.

Identidade

• 57 anos, Niterói/RJ. Contador (escritório próprio, sócio). Casado, filhos adultos fora de casa.
• Renda alta. Ninho vazio, mais tempo livre — e mais tempo no celular.

Fit com o ICP

• Demografia: 57, classe média alta, funcional. Ponta mais velha do recorte.
• JTBD: já resolveu o automático; agora quer não recair e ocupar o tempo com sentido.
• Consciência: N5 — fez o desafio, viu resultado medido, fala a linguagem do método.
• Fronteira: o medo de voltar tudo quando o desafio acabar = a ponte pro degrau 2.

Por que é N5

Marcos comprou, fez os 7 dias e viu o placar cair de 7h pra ~3h no relatório do próprio aparelho. Sentiu a diferença: dorme melhor, a esposa comentou, o domingo voltou a render. Está convicto do mecanismo. A queixa/fronteira dele não é o produto — é o depois: com o ninho vazio e o tempo livre, ele teme que a mão volte pro velho caminho sem a estrutura dos 7 dias segurando. É exatamente aqui que o open-loop do Dia 7 (o "o que você anda com fome de viver") o encontra.

Evento recente âncora

Terminou o desafio há seis semanas. Semana passada teve um dia estressado e se pegou rolando o feed 40 minutos "como antigamente". Levou um susto: "opa, tá voltando". Percebeu a mão de novo (o kizuki funcionou), mas ficou com a pulga: o que segura isso a longo prazo?

Estado emocional dominante

Satisfação com uma ponta de vigilância. Grato pelo resultado, orgulhoso de ter conseguido, mas consciente de que "manter é outro jogo".

Vocabulário

Usa: "o placar caiu", "a onda", "segurar os 90 segundos", "percebi a mão", "kizuki", "o automático", "o depois é que me preocupa", "não quero recair", "o que faço pra sustentar". Nunca usa: linguagem de quem não conhece o método; ceticismo de categoria (já passou disso).

Resistências

Resiste a admitir que ainda tem recaídas (orgulho do resultado). Ansioso com sustentar sem a muleta do desafio.

Como reage

• A pitch do "depois": abre pra uma continuação que fale de MANUTENÇÃO/anti-recaída, não de "mais do mesmo".
• A copy: o Dia 7 que nomeia o espaço vazio ("a mão conhece o caminho de volta") e pergunta "o que você anda com fome de viver" o toca em cheio.
• Afasta: venda dura no fim do desafio, ou upsell que soe como "você não terminou de verdade".

Frases nativas

"Funcionou, viu. O placar caiu de 7 pra 3 horas, minha esposa até comentou." "Mas eu tô com medo de voltar tudo agora que o desafio acabou." "Semana passada me peguei 40 minutos no feed de novo. Percebi na hora, mas assustou." "Eu sei fazer agora. O que eu não sei é como segurar isso pro resto da vida." "Com os filhos fora e mais tempo livre, sobra espaço. E espaço vazio a mão conhece." "Se tiver um próximo passo pra não recair, eu quero ver."

Gatilhos (é o topo — sinal é churn, não migração)

• Ponte saudável: o open-loop "o que você anda com fome de viver" → interesse genuíno no degrau 2 (o "depois", anti-recaída).
• Sinal de churn/fricção: se o Dia 7 vendesse duro ou o deixasse "na mão" sem caminho, ele fecharia com gosto amargo ("acabou e me empurraram outra coisa").

Sample opener

"Cara, valeu mesmo pelo desafio. Meu tempo de tela caiu pela metade e eu tô dormindo melhor. Mas te confesso uma coisa: agora que acabou, bateu um medo de voltar tudo. Semana passada já me peguei rolando o feed que nem antes. O que eu faço pra isso não desandar?"