Diagnóstico & Score da Oferta · Fome Sem Fim

Instrumento da skill revisora-de-oferta (GATE pré-funil). Momento: pré-funil (a oferta já foi construída em oferta.md). Nenhuma oferta vai pra página/e-mail/criativo sem passar aqui. Data: 10/07/2026.

Contexto

• Produto · tipo: Fome Sem Fim (curso em vídeo) · low-ticket
• Promessa: encontrar resposta funda pro vazio de agora · Preço: R$ 197 · Degrau: principal
• Fontes lidas: oferta.md · concepcao-fome-sem-fim.md (§5, §7.5) · precificacao.md · projecao_financeira.md · benchmark oferta_clara_express_calibragem.md
• Nota de fase: Newbie, pré-lançamento, sem prova social (por decisão, prova honesta em vez de depoimento fabricado).

Matriz de score (0-10)

#	Critério	Nota	Observação
1	Clareza da promessa	9	Church-neutral, proporcional à prova, com limite ético explícito.
2	Desejo do resultado	9	Dor intrínseca forte (§5), benefícios-cena concretos.
3	Credibilidade	7	Autoridade real (teólogo, Japão vivido, idioma original), mas sem prova social ainda. A garantia e o Banco dos Mestres compensam.
4	Especificidade	9	Mestres nomeados, ferramentas concretas, cenas do cotidiano.
5	Diferenciação	9	Corner vazia confirmada (Japão vivido + fé + copy); ninguém junta as três.
6	Força do mecanismo	9	O motor da fome (infinita dopada de finito) é claro e novo pro nicho.
7	Aderência ao público	8	Amplo pela condição, mas com ICP definido (§7-A) e "Para Quem Não É" ativo. Não é amplo-demais fatal.
8	Consciência (Schwartz)	8	Consciente do problema, inconsciente da solução; a copy entra pela intrínseca.
9	Objeções mapeadas (Banco)	9	5 objeções × 7 argumentos, portadas ao Banco (00_objecoes/).
10	Objeções neutralizadas	9	Cada uma das 5 tem ao menos um elemento da oferta que a mata (§4).
11	Stack de entrega	8	Curso + 4 ferramentas + 3 bônus; enxuto, sem inflar.
12	Stack de valor (tradução)	9	Cada item traduzido em valor (clareza, velocidade, lastro, pertencimento).
13	Bônus matadores (função)	9	Os 3 ligam a objeção real (autoridade, abstrato, religião-disfarçada).
14	Provas	6	Ponto fraco por fase. Honesto (autoridade + mecanismo + demo grátis), nada fabricado. Sobe com os 1ºs depoimentos.
15	Garantia (CDC-safe)	9	"7 dias pra testar sem risco", sem promessa de resultado, acesso <60s como defesa real.
16	Preço (lógica)	9	Veio de /precificar, não decretado. Coerente com a escada e a Estrela Guia.
17	Ancoragem	9	R$506 → R$197 (~2,6x), proporcional, sem "10x".
18	Order bump (decisão fácil)	8	Áudio a R$37 (~19%), acelerador puro, 1 clique.
19	Upsell (próxima necessidade)	9	A Travessia Guiada (DWY ao vivo), não "mais do mesmo".
20	Downsell (menor escopo)	8	A Roda (comunidade/gravado), escopo menor, não desconto do mesmo.
21	Escada de ascensão	8	Fome Sem Fim → A Travessia → A Mesa, desenhada e coerente.
22	Unit economics (LTV:CAC, backend)	6	Backend existe (desenhado), mas LTV:CAC e a economia fina são do POP 37 (/escada), ainda pendente. Não é só-front.
23	Risco de reembolso	8	Mitigado (acesso rápido, Para Quem Não É, limite ético). Exposição inerente de consumível na fase Newbie, coberta pelo prazo de 7 dias.
24	Prontidão para funil	8	Pronta pra página/e-mail/criativo; abre a porta da produção.

Nota final: 200 / 24 = 8,33

Critérios de REPROVAÇÃO (checagem)

• Promessa vaga OU exagerada → não (proporcional, church-neutral)
• Público amplo demais → não (ICP-A definido + baldes + Para Quem Não É)
• Sem mecanismo claro → não (o motor da fome)
• Objeção principal sem resposta → não (as 5 têm elemento)
• Bônus genérico → não (cada um mata uma objeção)
• Preço sem lógica → não (/precificar)
• Upsell "mais do mesmo" → não (DWY ao vivo)
• Downsell desconto disfarçado → não (menor escopo)
• Garantia com risco jurídico → não (CDC-safe)
• Escassez/urgência falsa → não (só alavancas reais)
• Funil só-front (backend ausente) → não (backend desenhado na esteira)

Nenhum critério de reprovação disparado.

Veredito

• APROVADA (nota 8,33 ≥ 8, zero reprovação dura).
• Aprovada com ajustes
• Reprovada para funil

Pontos de vigilância (não bloqueiam, já mapeados no arco)

1. Provas (nota 6): é o teto da fase Newbie, por decisão. Substituir os [DEPOIMENTO MODELO] da página assim que os primeiros vierem, e então subir o critério 3 e reabrir o preço (precificacao.md: "validou, aumenta").
2. Unit economics (nota 6): rodar o POP 37 (/escada) pra fechar LTV:CAC, a regra de vácuo dos saltos (197 → 497) e a economia da esteira. Já é o próximo item do _checklist.md.
3. Garantia: decisão atual é 7 dias incondicional (consumível + página já escrita). Quando houver prova, testar a "garantia da travessia" condicional. Alternativa CDC-safe se o dono quiser agressividade já: 30 dias incondicional.

Próximo passo

Aprovada → libera a produção do funil: religar 05_pagina_vendas/copy_pagina_vendas.md (substituir os [CONFIRMAR NA OFERTA]), depois página HTML (POP 07), e-mails (POP 33), criativos (POP 32). Banco de Objeções (00_objecoes/objecoes.md) construído em paralelo. POP 37 (/escada) fecha a economia.