Precificação — Fome Sem Fim (curso) + Ebook-tripwire

POP · skill precificacao-formato · 2026-07-07 · fase Newbie. Preço-hipótese (testável), não decreto. Alimenta /projecao → /concepcao → oferta (POP 30A). Benchmarks reais de [[mercado-sentido-concorrentes-precos]] (deep research jul/2026). O que não tem dado direto vai [A VALIDAR].

R1 · Diagnóstico

• Nicho: vazio existencial de quem "tem tudo" → sentido no ordinário, via conceitos japoneses vividos + fé cristã ([[posicionamento-prateleira-sentido]]).
• Formato (decidido — Bússola a+c): (a) curso em vídeo "Fome Sem Fim" = produto-núcleo · (c) ebook-tripwire low-ticket = entrada.
• Fase: Newbie (R$0, 1ª venda). Capacidade: all-in ([[guilherme-all-in-sem-peninha]]). Modelo: infoproduto-first (não há serviço-backend; o curso É o produto).
• Função na esteira: c = fricção mínima / lista · a = núcleo que a lista alimenta · (degrau 1 de Fome Sem Fim → A Travessia → A Mesa, desenhada, não ativada).

Benchmark real do segmento

Player	Oferta	Preço real	Leitura
Cortella + Karnal	curso gravado "Filosofia de Vida: Existe?" (mesma pergunta)	R$ 458,90 (12×47,46)	comparável direto — gravado, impessoal, sem alma/Japão/fé
Casa do Saber+	assinatura streaming acadêmica	~R$ 49,90/mês	streaming, não transformação
Josep Bijari (IMHT)	imersão HT tiered	R$ 748 / 1.748 / 5.000	âncora de imersão (backend futuro)
Rafael Takei	"embaixador ikigai", palestrante	sem preço público	corner japonês existe, mas sem esteira/produto
Kangaroo (viagem Japão)	14 dias	R$ 30–47k	turismo, não comparável

Corner vazia (confirmada 3-0): ninguém junta Japão-vivido + fé + copy. Não há low-ticket direto nesse recorte → benchmark do ebook [A VALIDAR].

R3 · Preço-hipótese (4 lentes)

(c) Ebook-tripwire → R$ 27 (degrau inicial; faixa R$ 27–47)

1. Benchmark: sem comparável direto low-ticket na corner [A VALIDAR]; regra da casa entrada R$ 27–67.
2. Posicionamento: preço de fricção mínima, decisão estratégica (maximizar lista/volume no tráfego frio), não sinal de valor.
3. Conta do valor: um atalho pra "parar de sentir o vazio no automático" custa menos que um café — óbvio comprar.
4. Economia: ⚠️ a R$ 27, CPA teto ~R$ 5–8 é apertado no frio — o tripwire tende a rodar perto do breakeven; a margem real vem do curso (a). É essa a lógica do a+c: c compra o lead, a paga a conta. (Order bump no checkout do ebook ajuda a fechar o CPA — ver oferta.)

(a) Curso "Fome Sem Fim" → R$ 197 (hipótese; faixa R$ 147–297)

1. Benchmark: âncora Cortella+Karnal R$ 459 (gravado/impessoal). Posição deliberada: entrar abaixo do filósofo-gravado e muito acima do ebook.
2. Posicionamento: R$ 197 sinaliza produto sério com alma (não ebook barato, não curso caro-acadêmico). O diferencial (Japão vivido + fé + voz confessional + copy) sustenta subir depois.
3. Conta do valor: transformação de "vida no automático" → "sentido no ordinário"; ancorar contra o preço de um retiro (R$ 810+) ou da imersão (R$ 748+) torna R$ 197 uma pechincha de entrada.
4. Economia: CPA teto ~R$ 40–60 (20–30%). O sistema fecha se LTV(c→a + bump) > CPA; medir no POP 17 com dado real.

R4 · Plano de evolução (gradual, sem decreto)

• Curso (a): R$ 197 → 247 → 297 em degraus, cada um com novo lastro (prova social, mais entrega, depoimentos). Nunca subir "porque sim".
• Ebook (c): 27 → 37 → 47 conforme conversão/lista acumulam.
• Teste de elasticidade: só na fase de evolução (com volume, ~30 dias, salto 50–100%, comparar faturamento TOTAL). Hoje é cedo.

O que invalidaria estes preços

• Tráfego frio não fechar a conta do par c→a (CPA real > LTV) → rever oferta/bump/ângulo antes de escalar.
• Pesquisa de afiliados achar low-ticket direto na corner com preço muito diferente → recalibrar o ebook.
• Decisão de posicionar o curso como premium desde já (subir pra faixa R$ 297–497) → exige lastro de autoridade/prova.

✅ Decisão do dono (2026-07-07)

Aprovado: R$ 27 (ebook) / R$ 197 (curso) como largada. Filosofia de escalada explícita: "validou? aumenta. Validou de novo? aumenta. Até o teto." — Abordagem Gradual, cada degrau com lastro de prova, elasticidade quando houver volume.

Próximo: /projecao decompõe a meta em vendas/dia usando estes preços (Estrela Guia).