Oferta · Fome Sem Fim (curso flagship NTT)
Oferta · Fome Sem Fim (curso flagship NTT)
Governa: POP 30A (
/construir-oferta). · Data: 10/07/2026 · Fase: Newbie (pré-lançamento, prova fraca). Consome:01_briefing/concepcao-fome-sem-fim.md(Quadro, Promessa, Furadeira, §5 Benefícios, §7.5 Objeções),precificacao.md(R$197 firme / R$27 ebook),projecao_financeira.md(Estrela Guia: 1 curso/dia). Voz:Fontes/voz_guilherme.md. Regras da peça: sem travessão, sem "não é X, é Y", sem exclamação, sem "milenar" como autoridade, sem "gesto". Prova honesta (nada de depoimento ou número inventado). Cristo velado, fora do topo. "Sem igreja" é reasseguração de entrada, nunca promessa de destino. Princípio Hormozi: valor percebido sobe com (sonho × probabilidade) e desce com (tempo × esforço). Cada item do stack aumenta sonho/probabilidade ou reduz tempo/esforço. Não melhorar o produto: empilhar valor e matar objeção.
1. Promessa (do Quadro/concepção §2)
- Canônica (topo, church-neutral): encontrar resposta funda pro vazio de agora.
- Prova do A→B: diante de uma situação concreta (uma perda, uma ansiedade, uma escolha), a pessoa sabe qual sabedoria aplicar e o que fazer com ela; ao longo de semanas, volta a perceber peso no comum.
- Limite ético (na oferta, sempre): dá profundidade e prática. Não substitui terapia, não promete fim do sofrimento nem iluminação, não pede filiação a igreja nem religião.
Promessa proporcional à prova (Newbie): a força da oferta vem da profundidade das fontes (os mestres trancados por idioma e tradição, traduzidos e aplicados) e do mecanismo (o motor da fome), não de resultado garantido nem de depoimento que ainda não existe.
2. Stack de ENTREGA × VALOR
Ancoragem 2 a 3x (regra da casa), nunca 6x. Cada item traduzido no valor que gera. Item sem tradução de valor não entra.
| Item entregue (ENTREGA) | Valor que gera (VALOR) | Valor percebido |
|---|---|---|
| O curso Fome Sem Fim (O Caminho de Volta, em vídeo): abertura + o motor da fome + os 5 degraus (cada um com um mestre traduzido e uma prática) + fechamento | clareza do mecanismo + caminho pra atravessar a dor de agora; refaz quantas vezes a vida pedir | R$ 197 |
| Inventário da Fome Dopada (folha diagnóstica) | enxerga preto no branco com o que se anestesia e o que sobrou; a virada do degrau 1 | R$ 27 |
| Guia da Pausa de Dois Minutos (prática de Takuan reduzida ao que cabe antes do café) | um rito curto que muda o tom da segunda de manhã; o "o que fazer" que a autoajuda não dá | R$ 27 |
| Plano de Corte de 24h (escolher um anestésico, cortar por um dia, pôr presença no lugar) | a primeira vitória concreta contra o loop, em 24h | R$ 27 |
| Mapa dos Cinco Degraus (o caminho inteiro em uma folha, o mestre de cada passo) | não se perder; saber sempre onde está na travessia | R$ 17 |
| Bônus 1 · O Banco dos Mestres (as fichas de cada mestre do curso) | cava o original por conta própria, sem depender do professor; o lastro que separa do Japão de aeroporto | R$ 67 |
| Bônus 2 · A Trilha dos 30 Dias (um passo pequeno por dia) | mantém a prática viva depois da segunda; não morre na força de vontade | R$ 47 |
| Bônus 3 · Um encontro pra pensar junto (encontro online ao vivo, turma fundadora) | pensa em voz alta sem dogma; não atravessa sozinho | R$ 97 |
Valor percebido total (ancoragem): R$ 506 → preço: R$ 197 (~2,6x abaixo da ancoragem, dentro da regra 2-3x).
Na página, as quatro ferramentas de prática entram agrupadas (valor conjunto R$ 98), pra não fragmentar o stack. Total idêntico: R$ 506.
Comparação de valor (real, sem inflar): um retiro que promete menos que isso passa fácil de oitocentos reais e acaba num fim de semana. A âncora pública de mercado é o curso gravado de Cortella + Karnal sobre a mesma pergunta (R$ 458,90). Aqui o caminho fica com você, e entra abaixo do filósofo-gravado.
3. Os 3 bônus (função estratégica, cada um mata uma objeção)
Cada bônus liga a uma objeção real do Banco (§7.5 da concepção), não é brinde genérico.
- Bônus 1 · O Banco dos Mestres. As fichas de cada mestre traduzido (Takuan, Musashi, Hakuin, Shinran, Dōgen), com nome, história e a fonte no tamanho original. Mata a objeção 3 ("quem é esse Guilherme?") e o balde "cansado do raso": a autoridade deixa de depender da estante do professor e passa pra profundidade da fonte, que você cava sozinho. Fichas reais já catalogadas em
sistema-roteiros/conhecimento/.R$ 67 - Bônus 2 · A Trilha dos 30 Dias. Um passo pequeno por dia, pra isto não morrer na segunda de manhã. Mata a objeção 4 ("abstrato demais, não desce ao meu dia") e o medo de "não vou manter": tira a dependência de força de vontade e vira rotina.
R$ 47 - Bônus 3 · Um encontro pra pensar junto. Um espaço ao vivo pra levar as próprias perguntas e pensar em voz alta, sem dogma e sem ninguém mandando calar. Mata a objeção 2 ("é religião disfarçada") e o medo de ficar sozinho: prova, ao vivo, que aqui se pensa, não se catequiza. Turma fundadora com vaga real limitada (ver gatilhos).
R$ 97
4. Bridge objeção → elemento da oferta (consome o Banco)
Consome a §7.5 da concepção (fonte:
00_objecoes/objecoes.md). Para cada objeção prioritária, o elemento da oferta que a mata.
| Objeção (declarada / real / medo) | Nova crença necessária | Elemento da oferta que neutraliza | Prova (real, não fabricada) | Frase de copy (voz do expert) |
|---|---|---|---|---|
| 1. "Já tentei de tudo e nada preencheu" / medo: o problema sou eu | "A causa é o mecanismo, não a minha falha; aqui a natureza da coisa muda" | O motor da fome (M0 do curso) + Inventário da Fome Dopada (a virada já no degrau 1) + garantia 7 dias | A própria trajetória do público: se algo tivesse enchido, ele não estaria aqui (prova lógica, no Bloco 03/10) | "Tudo o que você tentou tinha a mesma natureza. Aqui a natureza é outra: em vez de mais uma coisa pra consumir, um treino pra parar de consumir a fome." |
| 2. "É religião disfarçada, vão me converter" / medo: retrauma de igreja | "Posso reencontrar o fundo sem voltar pro que me feriu; aqui eu penso, não obedeço" | Bônus 3 (encontro sem dogma) + bloco "Para quem não é" + FAQ church-neutral | O material são os mestres do Japão aplicados; nenhum pedido de filiação (verdade operacional) | "Você faz o curso inteiro sendo católico, evangélico desigrejado, agnóstico ou 'acredito em Deus mas não sigo religião', sem pisar em templo nenhum." |
| 3. "Quem é esse Guilherme pra me ensinar isso?" / medo: mais um especialista de internet | "Não preciso que ele seja o dono da sabedoria, preciso que alcance o que eu não alcanço e traduza" | Bônus 1 (Banco dos Mestres) + Bloco 13 (autoridade por acesso, não por estante) | Teólogo formado, formação messiânica que o pôs no idioma original, anos no Japão (fato real, voz_guilherme.md) |
"A autoridade aqui não é ter decorado os mestres. É ter a chave de um cofre trancado por idioma, e o trabalho de traduzir o que está lá até a sua ferida de agora." |
| 4. "Abstrato demais, não paga minha ansiedade de segunda" / medo: conceito bonito que não desce ao dia; falta de tempo | "Cada passo desce ao concreto, com uma prática curta pra fazer" | Bônus 2 (Trilha dos 30 Dias) + Guia da Pausa de Dois Minutos + Plano de Corte de 24h | O critério de conclusão de cada nível é uma mudança visível na semana, não um resumo (estrutura do produto) | "A pausa de dois minutos age na sua segunda de manhã real. O critério de cada degrau é uma mudança que você sente na semana, não uma frase pra decorar." |
| 5. "R$197 é caro pra curso sobre sentido" / medo: investir e se decepcionar de novo | "É pagamento único que fica comigo; e existe uma porta menor antes do talo" | A porta de R$27 (ebook) + garantia 7 dias + stack ancorado (R$506) + comparação com o gasto disperso | O que a pessoa já gastou em alívios de três dias num mês pesado costuma passar de R$197 (conta que ela mesma faz) | "Você não pergunta 'vale R$197?' quando compra o que dá alívio de três dias. Pergunta agora, diante do que pode ficar. Por isso existe a porta de R$27 antes do talo." |
Cobertura: as 5 objeções prioritárias do Banco têm pelo menos um elemento da oferta que as mata. Nenhuma fica sem resposta.
Camada de crença (a oferta como troca de visão)
| Crença atual | Por que trava a compra | Nova crença | Elemento que a sustenta |
|---|---|---|---|
| "Vazio é falta de mais alguma coisa." | mantém a pessoa comprando o próximo alívio | "Vazio é fome do transcendente dopada de finito." | o motor da fome (M0) + Inventário |
| "Profundidade de verdade só na igreja ou na terapia." | fecha a porta pro produto | "Existe um caminho com lastro, fora das duas margens rasas." | Banco dos Mestres + as fontes trancadas |
| "Não vou dar conta de manter isso." | adia a compra por medo de mais um curso parado | "Consigo começar com um passo de dois minutos e uma trilha guiada." | Guia da Pausa + Trilha dos 30 Dias |
5. Garantia (CDC-safe)
Texto (o que vai na página, já consistente com o Bloco 12):
Você tem 7 dias pra testar sem risco. Entra, assiste, faz a primeira prática. Se dentro dos primeiros 7 dias sentir que não é pra você, devolvo o valor inteiro. Sem formulário, sem pergunta. O risco é meu, não seu.
- CDC-safe: "7 dias pra testar sem risco" (não "garantia" como favor, sem cláusula nula). Não promete resultado, não promete fim do sofrimento, não promete iluminação.
- Defesa anti-reembolso real: acesso à área de membros em menos de 60 segundos após o pagamento (a garantia não é a defesa, o acesso rápido e a entrega cumprível são).
Decisão de prazo (calibragem Leva 4 VTSD, decidida com critério): a regra diz que expert iniciante sem prova social pode usar prazo mais longo (30-60 dias), porque a garantia carrega a confiança que a autoridade ainda não tem. Recomendo manter 7 dias incondicional agora, por dois motivos concretos: (1) o produto é um curso consumível com acesso imediato, e prazo longo em consumível eleva a exposição a consumo-e-reembolso; (2) a página já foi escrita com "7 dias" e a voz do Guilherme vende por confiança e risco zero, não por prazo estendido. Plano de evolução: quando houver os primeiros depoimentos, testar uma "garantia da travessia" condicional (fez as práticas dos primeiros degraus e nada mudou, devolvo), que é mais forte sem ampliar a exposição. Se o dono preferir a agressividade do prazo longo desde já, 30 dias incondicional é a alternativa CDC-safe (fica a critério dele; a página aguenta a troca em uma linha).
6. Gatilhos (reais, sem fabricar)
Fase Newbie, nada de countdown fake nem escassez inventada. Alavancas honestas:
- Autoridade por acesso e especificidade real: teólogo formado, formação messiânica no idioma original, anos no Japão (Kyoto, Tóquio). Nunca por rótulo, sempre pela travessia (Bloco 13).
- Prova de profundidade: os mestres estão trancados por idioma e tradição, e aqui chegam traduzidos e aplicados. Isso é verificável e raro.
- Reciprocidade + demonstração: a prática gratuita do Bloco 10 (dois, três minutos sem o celular, sentir a fome pedir o anestésico ao vivo) entrega valor antes da compra e prova o mecanismo na pele.
- Honestidade radical (early-adopter real): "você é um dos primeiros a fazer essa travessia comigo" (Bloco 03). É verdade e converte melhor que print falso.
- Escassez real do encontro (Bônus 3): a turma fundadora do encontro ao vivo tem vaga limitada de verdade (capacidade de um encontro online conduzido). Usar só enquanto for real.
- Preço de largada (documentado): R$197 é o preço de entrada e sobe conforme a prova social chega (
precificacao.md: "validou, aumenta"). Comunicar isso é honesto e cria urgência legítima sem mentira.
7. Ascensão na oferta (order bump · OTO/upsell · downsell)
- Order bump (checkout do curso R$197): Fome Sem Fim em Áudio (as aulas em áudio pra ouvir no trânsito, na caminhada, na fila). R$ 37 (~19% do principal, faixa 10-40%). Acelerador puro: consome nos tempos mortos, chega mais rápido no primeiro resultado. Mata de novo o "não tenho tempo". Decisão fácil, 1 clique.
- Order bump (checkout do ebook R$27, o motor a+c): um add pequeno de fricção mínima (as Práticas de Bolso, cartões das práticas dos mestres pro celular, R$ 9), que dá o respiro de margem no tripwire (ver
projecao_financeira.md). O upgrade ebook→curso acontece na página de obrigado do ebook, não como bump. - OTO / Upsell (pós-compra do curso): A Travessia Guiada (grupo ao vivo, turma fundadora, o método atravessado com acompanhamento por algumas semanas, DIY→DWY). R$ 497. É a próxima necessidade real ("agora que tenho o método, quero atravessar acompanhado"), não "mais do mesmo". É o degrau 2 da esteira (A Travessia).
- Downsell (se recusar a Travessia Guiada): A Roda (comunidade + os encontros gravados, versão assíncrona, escopo menor). R$ 97. Menor escopo, não desconto do mesmo produto: sai o ao vivo e o acompanhamento, fica o pertencimento e o material.
8. Preço na escada
| Degrau | Produto | Preço | Função |
|---|---|---|---|
| Isca / entrada | Ebook-tripwire | R$ 27 | fricção mínima, compra o lead, alimenta o topo |
| Principal | Curso Fome Sem Fim | R$ 197 | núcleo que paga a conta; onde mora o lucro |
| + acelerador | Order bump (áudio) | R$ 37 | eleva o ticket sem atrito |
| Ascensão 1 (DWY) | A Travessia Guiada | R$ 497 | próxima necessidade; degrau 2 |
| Descensão | A Roda (comunidade) | R$ 97 | recupera quem recusou o DWY |
Preço veio de /precificar (precificacao.md), não decretado. Coerente com a Estrela Guia (1 curso/dia ≈ R$5,9k/mês) e com a lógica a+c (o ebook compra o lead, o curso paga a conta, o bump dá margem).
9. A Esteira (desenhada, não ativada)
Skill
esteira-de-produtos. Matéria-prima da oferta e da escada de ascensão (POP 37). Coerente com Fome Sem Fim → A Travessia → A Mesa. Desenhada agora, ativada por fase (só Fome Sem Fim está no ar).
Achados que guiam a esteira: o público já gasta em terapia, retiro, apps de meditação, cursos de autoconhecimento e "espiritualidade DIY", e o que mais trava a compra é o ceticismo de quem já se decepcionou (medo do "mais do mesmo"), a ferida de igreja e a dúvida de autoridade. O ticket que o mercado aceita acima do principal chega à imersão (R$748+) e ao 1:1, desde que haja lastro e acompanhamento humano. Por isso os upsells sobem por presença ao vivo e personalização, não por "mais conteúdo gravado".
Bônus (grátis, com o principal)
| # | Nome | Objeção que derruba | Formato | Valor percebido |
|---|---|---|---|---|
| 1 | O Banco dos Mestres | "quem é você pra ensinar" (autoridade) | fichas dos mestres (PDF) | R$ 67 |
| 2 | A Trilha dos 30 Dias | "abstrato, não vou manter" | trilha diária guiada | R$ 47 |
| 3 | O Encontro pra Pensar Junto | "é religião disfarçada" / solidão | encontro online ao vivo | R$ 97 |
| 4 | Fome Sem Fim em Áudio | "não tenho tempo" | aulas em áudio | R$ 37 |
| 5 | O Mapa do Deserto | "vou desistir no meio" | guia do ponto entre soltar e reabrir | R$ 27 |
Order bumps (checkout, 1 clique, 10-40% do principal)
| # | Nome | Por que complementa | Formato | Preço |
|---|---|---|---|---|
| 6 | Fome Sem Fim em Áudio | consome nos tempos mortos, acelera o 1º resultado | áudio das aulas | R$ 37 |
| 7 | O Diário da Travessia | registra a prática dos 5 degraus, fixa o hábito | caderno de prática (PDF/impresso) | R$ 27 |
| 8 | As Práticas de Bolso | as práticas dos mestres na palma da mão | cartões pro celular | R$ 19 |
| 9 | O Gaki Explicado | aprofunda o motor da fome (o mito completo) | aula extra | R$ 27 |
| 10 | O Guia dos Desigrejados | reencontrar a fé em casa sem voltar pro que feriu | mini-guia | R$ 47 |
Upsells (pós-compra, ticket acima do principal, produtos distintos)
| # | Nome | Categoria | Resultado que aprofunda | Preço |
|---|---|---|---|---|
| 11 | A Travessia Guiada | Curso ao vivo / mentoria em grupo | atravessar o método acompanhado (DWY); degrau 2 | R$ 497 |
| 12 | A Mesa | Comunidade paga | pertencimento contínuo, encontros mensais; degrau 3 | R$ 47/mês |
| 13 | A Direção (1:1) | Mentoria individual | acompanhamento no momento agudo (luto, divórcio) | R$ 1.497 |
| 14 | O Silêncio (imersão) | Workshop / imersão presencial | um fim de semana só de prática | R$ 1.997 |
| 15 | A Biblioteca dos Mestres | Curso gravado | mergulho vertical por mestre (Takuan, Musashi, Hakuin, Shinran, Dōgen) | R$ 297 |
Lógica da esteira: os cinco bônus reforçam a decisão pelo principal porque cada um desarma uma objeção específica ou acelera a primeira vitória, então a oferta deixa de ser "um curso" e vira "um caminho com apoio". Os order bumps sobem o ticket sem atrito porque são o mesmo movimento que a pessoa já está fazendo, só que mais confortável (áudio, cartão, diário). Os upsells formam a escada de ascensão: quem quer ir além do gravado sobe pra presença ao vivo (A Travessia Guiada), pro pertencimento contínuo (A Mesa), pro 1:1 no momento duro (A Direção) e pra imersão (O Silêncio). O front educa e revela a complexidade que gera a demanda pelo próximo degrau (quanto mais gente atravessa o método sozinha, maior a fila de quem quer atravessar acompanhada), então o barato não mata o caro, ele abastece.
10. Anti-reembolso (camada obrigatória)
- Promessa do criativo = promessa da página = promessa da DM (church-neutral, "resposta funda pro vazio de agora").
- Acesso ao produto em menos de 60 segundos após o pagamento.
- Seção "Para quem NÃO é" na página (já no Bloco 06): exclui o ateu-hobby, o caçador de fórmula-relâmpago e o quadro clínico.
- Garantia CDC-safe ("7 dias pra testar sem risco").
- Nenhum e-mail do dia 7 menciona garantia ou reembolso.
- Limite ético repetido (não substitui terapia).
11. A oferta em um bloco (pra fechar a página / o pitch)
No fim das contas, é isto que você leva:
- O curso Fome Sem Fim, o Caminho de Volta inteiro em vídeo, com os cinco passos e os mestres traduzidos.
- As quatro ferramentas de prática (o Inventário da Fome Dopada, o Guia da Pausa de Dois Minutos, o Plano de Corte de 24h e o Mapa dos Cinco Degraus), pra começar amanhã de manhã.
- Os três bônus: o Banco dos Mestres, a Trilha dos 30 Dias e um encontro pra pensar junto.
Valor total R$ 506. Hoje, R$ 197 à vista no PIX ou em até 12x no cartão. Com 7 dias pra testar sem risco, o risco é meu.
Status: oferta construída (POP 30A). Próximo obrigatório: gate
/revisar-oferta(revisao_oferta.md, matriz de 24 critérios). Só segue pro funil (página POP 07, e-mails, criativos) com veredito aprovada.
Fonte: products/fome-sem-fim/01_briefing/oferta.md