Arquitetura de Funil — Fome Sem Fim (POP 30)

Governa: POP 30 (/montar-funil). · Data: 10/07/2026 · Fase: Newbie (evergreen, prova fraca). Consome: oferta.md (POP 30A, aprovada no gate 8,33/24), escada_e_economia.md (POP 37), perfil_esteira.md, compliance.md (POP 40), concepcao-fome-sem-fim.md, 00_objecoes/objecoes.md, 05_pagina_vendas/copy_pagina_vendas.md. Voz: Fontes/voz_guilherme.md. Regras da peça: sem travessão, sem "não é X, é Y", sem exclamação, sem "milenar" como autoridade, sem "gesto". Prova honesta (Newbie: nada de depoimento, número ou caso inventado). Cristo velado, fora do topo. "Sem igreja" é tática de entrada de anúncio, nunca promessa de destino. Público amplo (o desigrejado é porta de anúncio, não o teto). Anti-reembolso: promessa do criativo = da página = da DM. Nenhum item traz o comprador errado.

Resumo executivo (o que ficou decidido)

Tipo escolhido: funil low-ticket a+c perpétuo — espinha No-brainer (Tipo 2) com o núcleo de conversão nascendo em MVP Conversão Direta (Tipo 0) e o Quiz-isca (Tipo 3) como ativo de leadgen, nunca como página. Camada de Recuperação de Vendas (Tipo 13) transversal por cima. Eixo assíncrono/perpétuo.

Faseamento (disciplina Newbie, POP 35 Etapa 0: começar no degrau mais simples que serve):

Fase 1 (validação): MVP Direto do curso (página com Pixel) + porta A do ebook. O mínimo que valida a oferta e a copy.
Fase 2 (evolução): liga o Quiz-isca, a régua de nutrição e a Cascata de Públicos (POP 58).
Fase 3 (backend): ativa A Mesa (recorrência) e A Travessia (DWY), quando houver base e primeiros dados.

Ferramentas (recomendação = decisão de trabalho, aguardando confirmação do dono): checkout Kiwify · área de membros nativa da Kiwify · CRM Notion alimentado por webhook→Make, só para o backend · DM ManyChat. Detalhe na seção 6.

1. As 9 decisões (POP 30)

1) Objetivo deste degrau

Vender o produto de entrada/flagship (curso R$197) a tráfego frio, no perpétuo, liquidando o CAC no front (o ebook R$27 compra o lead, o curso paga a conta) e capturando lista para nutrição e backend. O funil não precisa dar todo o lucro no front: a escada (POP 37) já registra que o lucro estrutural vem de ativar A Mesa e A Travessia depois. Aqui o alvo é validar a+c e abastecer o topo do backend.

2) Tipo de funil

Low-ticket a+c perpétuo, mapeado no catálogo assim:

Papel no funil	Tipo do catálogo	Por quê
Núcleo de conversão do curso	Tipo 0 · MVP Conversão Direta (evolui p/ No-brainer completo)	Página do curso com Pixel obrigatório → checkout → OTO → downsell. O mais enxuto que serve no Newbie; o Pixel já cria o público de remarketing (a 2ª chance).
Porta A (a+c)	Tipo 2 · No-brainer	Ebook R$27 como oferta de entrada baratíssima → bump → TYP com upgrade pro curso. É o "a" que liquida CAC.
Leadgen de topo	Tipo 3 · Quiz-isca (ativo de lista, POP 48)	Qualifica e roteia por maturidade. Nunca é a página de vendas.
Recuperação	Tipo 13 · Recuperação de Vendas (transversal, POP 59)	O mapa do não-comprador que todo funil carrega.

Justificativa pela matriz de seleção (POP 30): fase Newbie + ticket low + setup de dias-a-semanas manda para os tipos 0/2/1/3. Desenvolvimento pessoal converte melhor por página do que por quiz-como-conversão (regra do catálogo), então o quiz fica no leadgen e a página é o motor de venda. Complexidade prematura é o erro nº 3 dos 8 Erros; por isso o lançamento começa no MVP Direto e sofistica por fase.

⛔ Regra universal aplicada: o quiz NUNCA é a página de vendas. A página é sempre separada e instrumentada com Pixel (URL estável: PageView / ViewContent / InitiateCheckout / Purchase), porque o remarketing exige uma URL limpa que o quiz (multi-estado, gated por e-mail) não oferece. Quiz = ativo de lista; página = ativo de remarketing.

3) Produto + OTO / downsell / bump + preços (da oferta §7-8)

Posição	Produto	Preço
Entrada (porta A)	Ebook-tripwire	R$ 27
Bump do ebook	As Práticas de Bolso (cartões)	R$ 9
Core (porta B)	Curso Fome Sem Fim	R$ 197
Bump do curso	Fome Sem Fim em Áudio	R$ 37
OTO / Upsell	A Travessia Guiada (grupo ao vivo, DWY)	R$ 497
Downsell	A Roda / A Mesa (comunidade, escopo menor)	R$ 97 avulso ou R$ 47/mês

4) Promessa (da oferta §1, church-neutral)

Encontrar resposta funda pro vazio de agora. Diante de uma situação concreta (uma perda, uma ansiedade, uma escolha), a pessoa sabe qual sabedoria aplicar e o que fazer com ela. Limite ético sempre visível: dá profundidade e prática, não substitui terapia, não promete fim do sofrimento nem iluminação, não pede filiação a igreja ou religião.

5) Headline

Não reinventar aqui. A headline e os 15 blocos já estão escritos e religados aos valores da oferta em 05_pagina_vendas/copy_pagina_vendas.md (Bloco Hero). O funil consome essa copy; a arquitetura só garante que a promessa da headline case com a do criativo e a da DM (anti-reembolso).

6) GHO ao longo do funil (Gancho · História · Oferta)

A lente universal atravessa cada peça, sempre na voz do Guilherme:

Criativo (topo): Gancho visceral antes do dado (a víscera do vazio de quem tem tudo), a porta do desigrejado quando o público de anúncio pede. História curta de identificação. Oferta = clicar/comentar.
Página (conversão): Gancho = a headline. História = o motor da fome (o gaki) + os mestres traduzidos. Oferta = o stack de R$506 por R$197 com 7 dias pra testar.
E-mail (nutrição): Gancho por assunto, história por dor real, oferta = o próximo passo (ebook→curso).
Área de membros (pós-venda): a pré-venda silenciosa do próximo degrau (A Travessia / A Mesa).

7) Preço de cada oferta

Ver tabela da decisão 3. Todos vieram de /precificar (precificacao.md), não decretados. Curso R$197 é preço de largada e sobe conforme a prova social chega.

8) Que funis plugar (empilhamento — ver seção 5)

Este funil desagua no núcleo de retenção (área de membros), que é o hub de convergência do backend. A partir dele plugam: a régua de nutrição (ebook→curso), o Quiz-isca no topo, e a escada de ascensão (Travessia → A Mesa → Direção → Silêncio).

9) Gatilhos e onde (da oferta §6, todos reais)

Gatilho (honesto, Newbie)	Onde no funil
Autoridade por acesso (teólogo, idioma original, anos no Japão)	Página Bloco 13 + criativo de autoridade
Prova de profundidade (mestres trancados por idioma, traduzidos)	Página Método + Bônus Banco dos Mestres
Reciprocidade (a prática grátis de 2-3 min ao vivo)	Página Bloco 10 + criativo de demonstração
Honestidade radical (early-adopter real: "um dos primeiros a atravessar comigo")	Página Bloco 03 + e-mails
Escassez real do encontro (turma fundadora, vaga limitada de verdade)	Bônus 3 + upsell Travessia
Preço de largada (sobe com a prova social)	Página + e-mail de fechamento

Nada de countdown fake, escassez inventada ou print falso. Fase Newbie, prova fraca.

2. Eixo assíncrono × síncrono

Assíncrono/perpétuo por baixo (decidido). Cada lead no próprio relógio: régua individual por comportamento (nutricao-de-isca, POP 33/39). É o modo do evergreen, coerente com perfil_esteira.md (motor = evergreen, sem lançamento agora). Sem pico síncrono no Newbie (não há base nem prova para um lançamento CPL/desafio; isso é evolução de fase Hard). O único elemento com calendário é a turma fundadora do encontro ao vivo (Bônus 3 / A Travessia), que roda em cohort quando o backend ativar.

3. Mapa do funil (as rotas reais, não a linha perfeita)

O fluxo real é uma teia. As três entradas convergem para a página de vendas do curso (com Pixel) e, depois da compra, para a área de membros (hub de retenção).

                          ┌─────────────────────────────────────────┐
 ROTA A · direto          │                                         │
 criativo ──────────────► PÁGINA DE VENDAS DO CURSO (Pixel) ──► checkout R$197
                          │  ViewContent / InitiateCheckout          │   + bump áudio R$37
                          │                                         │   → OTO Travessia R$497
 ROTA B · porta ebook     │                                         │   → downsell A Roda R$97
 criativo ──► página ebook R$27 ──► checkout + bump Práticas R$9    │        │
              └──► TYP do ebook: upgrade pro curso ────────────────►┘        ▼
                        │                                            ÁREA DE MEMBROS (hub)
 ROTA C · quiz-isca      │                                            · acesso < 60s
 criativo ──► QUIZ (5-8 perguntas) ──► captura ──► página de          · onboarding 14d (POP 38)
              resultado (diagnóstico, sem preço) ──► PÁGINA DE        · pré-venda silenciosa:
              VENDAS (Pixel) ─────────────────────►┘                    A Travessia / A Mesa
                                                                     └──────────────────────┘
   ▲ REMARKETING (POP 58): todo mundo que viu a página e não comprou vira público de retargeting.
   ◄ RECUPERAÇÃO (Tipo 13 / POP 59): cada nó de saída aponta um caminho de volta (ver seção 7).

Regra dura do fluxo: captura (quiz/ebook) = ativo de LISTA; página = ativo de REMARKETING. As duas coexistem como entradas; a página instrumentada é sempre separada.

4. Peças a produzir (esqueleto de produção)

Ordenado por fase. [x] já feito no briefing/copy · [ ] a produzir · POP dono entre parênteses.

Fase 1 — validação (o mínimo que serve)

Copy da página de vendas (POP 07 / copy-pagina-vendas) → 05_pagina_vendas/copy_pagina_vendas.md
Página de vendas HTML do curso, com Pixel (POP 07 + Bloco F, build SOBRE o DS da marca) → 05_pagina_vendas/pagina_vendas.html
Order bump do curso: copy + config (POP 08) → 07_order_bump/order_bump.md
OTO Travessia + downsell A Roda: copy pós-compra (oferta-pos-compra) → 07_order_bump/ ou 08_thank_you/
Thank you page + acesso à área de membros < 60s (POP 09) → 08_thank_you/thank_you.html
Página do ebook (porta A) + bump Práticas de Bolso + TYP com upgrade pro curso (POP 07/09)
Criativos de conversão para as rotas A e B (POP 03-05/32) → 04_criativos/
Pixel instrumentado + eventos do funil (/trafego-pixel, POP 25) — substitui o placeholder na página
Mapa de recuperação preenchido (POP 59) — pré-requisito de ir ao ar (seção 7)

Fase 2 — evolução (liga quando a Fase 1 valida)

Quiz-isca (POP 48 / /criar-quiz) → 00_iscas/ — leadgen, roteia por maturidade; página de resultado faz ponte pra página de vendas
Régua de nutrição ebook→curso (POP 33 / nutricao-de-isca) → 06_emails/nutricao_isca_ebook.md
E-mails comprou / não-comprou do curso (POP 10-11 / emails) → 06_emails/
Cascata de Públicos + remarketing (POP 58) → operação de tráfego (POP 25)
Scripts de DM / ManyChat (POP 06/13) → 09_social_sell/scripts_dm.md

Fase 3 — backend / LTV (ativa com base rodando)

Área de membros como motor de retenção: onboarding, loops, pré-venda silenciosa (POP 38 / /area-membros) → 13_retencao/
Gatilhos & lead scoring (POP 39 / /gatilhos) → 11_automacoes/gatilhos_scoring.md
Ativação de A Travessia (cohort) e A Mesa (comunidade) — degraus da escada (POP 37)
CRM de backend + primeira mensagem por lead quente (POP 49 / mensagem-comercial-lead)

5. Empilhamento em torno do núcleo de retenção (POP 35/38)

O núcleo de retenção é a área de membros; o hub de convergência do backend é A Mesa (comunidade), alimentada por N caminhos: quem terminou o curso, quem recusou a Travessia (timing), quem veio da nutrição.

Funil a plugar	Desagua em	Quando (fase)
Régua de nutrição (ebook→curso)	página de vendas do curso	Fase 2
Quiz-isca	página de vendas (frio) / backend (já consumiu) / ferramenta (comprador)	Fase 2
Remarketing (POP 58)	página de vendas	Fase 2
Ascensão curso→Travessia	A Travessia Guiada (cohort)	Fase 3
Recorrência	A Mesa (o motor de LTV composto; a métrica-rei é a renovação)	Fase 3
Premium (momento agudo)	A Direção 1:1 / O Silêncio (imersão)	Fase 3+

Regra da escada (POP 37): só subir o degrau de ascensão com ascension rate > 10% e backend com caminho ativado. O front educa e revela a complexidade que gera a demanda pelo próximo degrau; o barato abastece o caro, não o mata.

6. Decisões de ferramenta (recomendação = decisão de trabalho)

As quatro pendências de ferramenta do perfil_esteira.md, resolvidas com critério. Tratadas como padrão de trabalho até o dono confirmar ou ajustar.

a) Checkout → Kiwify (padrão da casa)

All-in-one que cobre o funil low-ticket sem cola extra: PIX + cartão em 12x, order bump nativo, upsell/OTO 1-clique (para a Travessia e o bump), área de membros nativa, e webhook para o Make (alimenta CRM e automações). Menos ferramentas = menos ponto de falha no Newbie. Alternativa só se um requisito específico aparecer: Ticto (mais controle de OTO), Hotmart (marketplace).

b) Área de membros → nativa da Kiwify (para começar)

Zero ferramenta adicional, enrollment automático (garante o acesso em < 60s pós-pagamento, que é a defesa anti-reembolso real, não a garantia), e integração nativa com o checkout. Migrar depois para MemberKit ou Cademí só quando a Fase 3 pedir gamificação/trilha mais rica. A Mesa (comunidade) é outra coisa: quando ativar, recomendo Circle (comunidade dedicada) ou, mais barato para largar, grupo fechado de WhatsApp/Telegram. Comunidade fica desenhada agora, ativada na Fase 3.

c) CRM → Notion alimentado por webhook→Make, só para o backend + ManyChat no front

No Newbie infoproduto-first o front não tem call, então não montar pipeline comercial de 14 etapas agora seria complexidade prematura. Concretamente:

DM / leadgen: ManyChat (comment-to-DM POP 06, distribuição do quiz, resposta automática).
CRM de backend: Notion, alimentado por webhook da Kiwify e do quiz via Make. Só entra o lead quente (interessado em A Travessia / A Direção) e a operação de social sell do expert. Modelo da casa: quiz → webhook → Make → Notion.
Pipeline comercial completo (POP 49): só na Fase 3, quando o backend justificar.

d) Setup LGPD (pendência de lançamento, não de arquitetura)

Fica registrado como pendência do dono para antes de ligar tráfego (não trava o desenho): política de privacidade, base legal do tratamento, e cuidado com o dado sensível (crença religiosa inferida pela porta desigrejado / comportamento de compra) no CRM e nos públicos de anúncio. Ver compliance.md (POP 40).

7. Camada de recuperação (Tipo 13 / POP 59) — o mapa do não-comprador

Nenhum funil vai ao ar sem isto preenchido. Os estados de saída deste funil e o caminho de volta de cada um:

Estado de saída	Sinal	Canal de volta	POP dono
Visitou a página, não comprou	`ViewContent` sem `InitiateCheckout`	remarketing (público POP 58)	POP 58
Abandonou o checkout	`InitiateCheckout` sem `Purchase`	e-mail de recuperação + remarketing	POP 11 / 58
Abandonou o quiz	começou, não terminou	e-mail (se capturou) / retargeting	POP 59
Esfriou na régua de nutrição	parou de abrir e-mails	reativação	POP 33
Comprou o ebook, não subiu pro curso	comprador de R$27 sem R$197	nutrição ebook→curso + bump da TYP	POP 33
Comprou o curso, para tudo	comprador que sumiu	onboarding da área de membros + pré-venda silenciosa	POP 38

Regra: cada nó de saída aponta um caminho de volta. O remarketing (a 2ª chance criada pelo Pixel) é o que torna o MVP Direto seguro mesmo sendo rota "única".

8. Camada anti-reembolso (obrigatória)

Promessa do criativo = promessa da página = promessa da DM (church-neutral: "resposta funda pro vazio de agora").
Acesso ao produto em < 60 segundos após o pagamento (enrollment automático da Kiwify).
Seção "Para quem NÃO é" na página (Bloco 06): exclui o ateu-hobby, o caçador de fórmula-relâmpago e o quadro clínico.
Garantia CDC-safe ("7 dias pra testar sem risco"), sem prometer resultado.
Nenhum e-mail do dia 7 menciona garantia ou reembolso.
Limite ético repetido (não substitui terapia) visível na página e nos e-mails.

9. Próximos passos no arco

Página de vendas HTML com Pixel (POP 07 + Bloco F, SOBRE o DS da marca) — o núcleo da Fase 1. Depende do DS (pendência aberta: repensar o DS da marca, ver salespage-v2-no-ds-da-marca).
Order bump + TYP + acesso (POP 08/09) para fechar o checkout do curso.
Criativos de conversão das rotas A e B (POP 32).
Mapa de recuperação (POP 59) preenchido antes de ir ao ar.
Fase 2 (quiz, nutrição, públicos) e Fase 3 (backend) conforme a validação avança.

Status: arquitetura de funil definida (POP 30). Tipo escolhido, 9 decisões respondidas, esqueleto de produção montado, empilhamento e recuperação mapeados, ferramentas recomendadas. Aguarda: confirmação do dono nas 4 decisões de ferramenta (seção 6) e o setup LGPD para o lançamento.